上游原大口径厚壁方管价格高企、中间产能过剩恶性竞争、下游需求萎靡不振……2013年，对于国内钢企来说，日子非常难过。
无论哪个区域市场，众多钢企围绕仅有的用户群，穷尽一切办法，打起了争夺战。在这场战役中，大口径厚壁方管用户也反复“变脸”，使营销大战硝烟弥漫。
在这场战役中，国贸公司防守反攻、步步为营，深化市场研究，强化市场开拓，优化绩效管理，灵活应用各种营销策略，打了一场胜仗。1至9月份，该公司累计销售产品574万吨，其中效益产品272万吨；累计实现利润超进度计划374万元。
阵地战：
大口径厚壁方管市场销量大幅提升
西南市场是攀钢的“主阵地”，如何打好阵地战，成为国贸公司今年的重点工作之一。
数据显示，1至9月份，攀钢西南地区热轧产品销售流向比例达到92.6%，同比增长2.3个百分点；西南地区冷轧产品销售流向比例达到65%，同比增长3个百分点。
数据充分证明，攀钢在西南市场这块“主阵地”上依然处于主导地位。
这一目标是如何实现的呢？
“对西南区域内已批量供货的用户，成都、昆明必须保证80%以上的份额，重庆必须保证60%以上的份额。”为确保“主阵地”不失，国贸人拿出了壮士断腕、破釜沉舟的英雄气魄。
但是，摆在国贸公司面前的难题是：西昌钢钒2号高炉投产，热轧产品月增量达12万吨，而大口径厚壁方管市场需求相对稳定。“想要一下子让西南市场消化掉这么大的资源量，谈何容易！”该公司营销策划部副部长刘茂刚说到这里感慨万千。
面对困难，国贸人没有退缩。该公司针对西南地区不同市场的价格差异，进一步细化资源区域配置管理，大幅增加了效益较好的四川、云南两个主导市场的热轧资源投放量，有效化解了西昌钢钒热轧增量导致西南热轧投放量激增的矛盾。
优化配置攀钢钒、西昌钢钒这“两个钢钒”的资源，是国贸公司今年经营工作的一大亮点。按照西昌热轧北向流动、攀枝花热轧南向流动的原则，该公司合理优化配置2050线和1450线品种，使热轧产线资源区域配置达到最优，物流成本有效降低，产品效益明显提升。
“1至9月份，我们新开发直供用户59家，增加销量34万吨。同时，由于资源流向向西南地区优化，使得西南地区大口径厚壁方管销售总量同比增加92万吨。”刘茂刚介绍说。信息来自：http://www.hjg5188.com/ http://www.hd450.com/ http://www.lwyhgt.com/ http://www.jrdgangban.com/ http://www.45mn.net/ http://www.q345nh.com/ http://www.518gangban.com/ http://www.hjg9188.com/ http://www.hbg8.com/ http://www.tjxsygt.com/ http://www.45crmo.com/ http://www.91fjg.com/ http://www.45crmo.net/ http://www.nmb518.com/ http://www.jmg8.net/
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